在粉丝经济当道的今天，无论线上线下，品牌都希望花出去的真金白银，赚到的不止是吆喝。如何聪明地运用明星效应，紧密结合品牌理念与代言人特点，抢占用户注意力，触达用户快速引爆声量，让转化消费的“新增量”粉丝经济有温度，实现“品效合一”，才是营销制胜的关键。

近日，由一汽、东风、长安三家车企联合阿里巴巴、腾讯等互联网巨头，共同打造的基于“车联网”的B2C智慧出行平台——T3出行，以“代言人周冬雨”为沟通支点，打出了一套行之有效的营销组合拳，建立有效的沟通，传递品牌“出行，本该安全”的宣言，直达消费者心智，完成了一场以“安全出行”内容为核心的营销和新一轮的品牌升级。

悬念式营销:激发受众对品牌代言人人选的好奇

求知欲和好奇心，是人类永恒的，不可改变的普遍特性。在本次营销预热活动中，为了强化用户的参与感和互动感，延续受众的关注和讨论，T3出行特地制造了一波代言人悬念炒作。

在官宣代言人的前3天，联结官宣主题与代言人线索，用海报宣传娱乐化的电影场景内容制造神秘性引发网友猜测。和用户进行高频次的互动，增强了用户对于品牌代言人人选的期待感。

同时，在APP端内，则利用开屏、下拉PUSH、弹窗等方式，发起代言人关键线索猜测互动，猜测正确获得打车红包。

悬念预热制造了一种紧迫感和期待感，激发了消费者对于品牌代言人人选的好奇心，并结合倒计时预热，一方面既起到提醒作用，又能为品牌预热，制造声量；另一方面，还能使品牌得到持续的曝光和传播。

多重营销组合:深度绑定代言人多渠道官宣

网约车安全问题一直备受关注。当前，基于不稳定的网约车环境，众多企业正在试图打开网约车行业的突破口，抢夺用户，并通过更高的性价比获得更多用户的青睐。对于企业来说，邀请品牌代言人一方面可以获得更多的曝光度与关注度，另一方面也有利于吸引新的用户阶层。

T3出行联手周冬雨，为网约车行业的安全发声，尤其是为女性用户带来安全可靠的出行发声，表达安全态度，关注度更高、话题性更强、尤其是在年轻用户群体中热议范围更广，无疑将为T3出行品牌注入新活力。

根据新一代消费群体的触媒习惯，本次活动T3出行联手明星代言人周冬雨构筑起微博、微信公众号、APP等媒体矩阵，以短期、持续、高强度的刷屏节奏，与粉丝群体实时互动并制造悬念、进行前期预热造势。

对于T3出行来说，邀请品牌代言人这一步走在了前面，接下来或将会有更多业务进行品牌升级以新的形象面对用户，或许需要一定的时间。而9月起，以周冬雨为品牌形象的广告在全国十大城市陆续上线。

在T3出行 x 周冬雨为网约车出行安全发声campaign中，巧用明星代言人，一方面，从沉淀品牌新资产，完成品牌升级营销，对周冬雨粉丝群体实现100%曝光；另一方面，在对T3出行业务已开通的城市，定向投放微博热搜中，#周冬雨代言T3出行# 和 #出行，本该安全#话题，毫无意外地登上微博热门话题榜，T3出行在已开通的城市获得各地用户的广泛关注。

品牌力转化:打通内容到销售的闭环

转化是品牌关注的重点。T3出行通过在十大城市投放代言人广告，配合线上线下互动，助力增长。在投放渠道的选择上，T3出行全面精准地覆盖了消费者出行路径，投放了候车厅、户外LED、地铁、创意大巴等人流量极大的线下场所。并以亮眼、统一的主视觉画面的大面积铺开，形成了强烈的视觉冲击，短期内的风暴式投放物料，实现了“出行，本该安全”多渠道的强势占位和全域覆盖，为品牌的销售进行花式导流。

在线上，T3进行了全线推广，官宣期上线安全宣言主题车，同时结合端内活动，打到安全宣言主题车，还可享受额外优惠，线上线下流量结合形成口碑效应。T3出行从官宣日开始，就以周冬雨名义，在端内同步开展红包雨活动。

在线下，T3出行更是通过创意互动广告，在杭州西湖和南京新街口地铁站，T3出行就包下了一整面地铁通道，贡献了极具冲击力的“线下红包墙”。一句句强有力的安全宣言，也提升了用户对T3出行的好感度和认可。

从品牌营销的角度看，T3出行此次精准且具有创意的品牌营销活动更加务实，把提升品牌形象、社交传播与品牌力转化三端合力，以粉丝社交互动，实现传播打法升级，表达“安全态度”，成功引起大众期待，收获了可观的流量。

相对于简单粗暴的资本战、补贴战，考验的更多是参与方在运营、用户体验、安全等方面的综合能力。并且，通过一系列行云流水的营销操作，将品牌势能转化为销售动能，将T3出行的品牌声量和形象推向新高，实现了可观的品效合一增长。