过去的一年，社区生鲜拼单以迅雷不及掩耳飞速发展，在其中头部平台GMV纷纷上亿，除开拼单自带冲销量特性外，这主要来源于借助快速招募团长而扩大市场。

团长对社区团购系统有多么重要?

社区团购模式中，几类关键优点基本都跟团长密切相关——因为有团长的店铺，社区团购能够不开店进入到小区市场;借助团长的用户群，社区团购得到降低成本获取社区流量;由团长来组织拼单和提货，从而节约了运营物流成本……

那，面临市场和行业的大转变，中小平台该怎么才能招募团长而壮大本身呢?

定位团长人选

不管做什么事，成功的基础往往是充足的准备，在团长招募中，这一个前提乃是明确目标人选：

根据社区团购模式，团长主要从事在社区组织拼单群，并提供交货后的自提点，而盈利项通常是拼单订单的佣金，从而应分别推导出以下要求：1、团长必须在社区有较多人脉;2、团长要有店面或提货点;3、团长有其他收益，或收入预期不高。

结合上述条件，可以做出一张表，将潜在人选填进去，如：物业、连锁便利店、快递代收点、夫妻小店、送水站、社区KOL(业委会、微商)等，然后根据平台定位和模式来做初步筛选，从而为那么接下来招募确定目标。

从哪儿招团长?

地推：

地面走访看起来落伍，但是对于社区店主人群，面对面交谈，能打消其顾虑，也便于将加盟模式解读清晰，算得上是通过率最高的一种手段，但是地推的不足全是非常明显的——不容易获取有用信息，所以比较适合和其他方式配合使用。

互推：

社交裂变往往被用来获客，特征是传播工作效率高和成本费用低，同样还可以用来招募团长——设置好团长推荐奖励，相互配合小程序内邀请码，从而以商业利益现有团长做“猎头”，从而借助其关系网络获取精准人选。

线上：

线上的推广方式就特别多了——本地媒体、同城网站、竞价广告，乃至招聘网站等，线上的优势是碰触面广，简单说就是高效率没确保，比较适合向外地城市扩张时使用，招募团长的同时也给平台做了广告。

招募团长只是做社区拼团关键一步，那么接下来还要面临团长培训、管理，乃至业绩激励等挑战，每个环节全是最后成功不可缺少的部分。